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國外業務開發的三個關鍵技巧

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假設你是一位負責海外市場開發的業務新手,主管希望你用三天的時間開發50位新客戶,請問你要如何達標?


如果選用傳統的客戶開發方法如陌生信件開發、電話開發、展場行銷或加入電商平台,往往無法接觸到真正的關鍵決策者,信件也常常石沉大海。而在這個社交媒體行銷愈來愈夯的數位時代,已經有更多的國際業務選用LinkedIn商務平台進行更有效的人脈拓展與新市場開發。


國外業務開發的三個關鍵技巧

為什麼要選用LinkedIn這個平台?

根據2019年底的數據資料顯示,LinkedIn已有超過200個國家、6.45億的使用人口。而這個平台的用戶也以每秒超過兩名新註冊用戶的速度增加中,換句話說,平均一天就會增加約17萬的新使用者!而且有3,000萬家企業在這個平台上露出。

 

更重要的是,數據顯示:LinkedIn使用者中,有高達45%為企業中的負責人與高階主管,這也是為什麼用LinkedIn來做B2B品牌行銷與業務開發,會是更有效的方法。事實上,在全球平均每五個B2B企業的網路行銷人員中,就有4個在使用LinkedIn,遠遠超過Twitter67%Instagram66%YouTube54%


國外業務開發的三個關鍵技巧


使用LinkedIn的正確起手式

很多人雖然進行了註冊,但並不了解如何正確使用LinkedIn這個平台。如果你想要接觸到更多的人脈與商業機會,首先你需要先把自己的簡介進行優化。

 

將你的LinkedIn帳號基本個人簡介,工作經歷,教育經歷等資料,描述地詳細越、越專業越好,因為這不但會影響你的內容曝光程度也會影響你在LinkedIn的好友推薦功能。透過三度空間理論,可以讓你的人脈網絡產生極大的業務效果。


  • 一度人脈:對方和你已經成為好友,你可以直接發送消息,查看聯繫方式,也可以看到對方的人脈圈。
  • 二度人脈:和你有共同一度人脈的用戶。無法直接發送訊息跟看到聯繫方式,但可以發送建立關係的邀請,並且看到共同好友有哪些。
  • 三度人脈:和你有共同二度人脈的用戶。同樣無法發訊與看到聯繫方法,也無法看到共同好友,基本上是無法發送建立關係的邀請。


國外業務開發的三個關鍵技巧


使用LinkedIn的關鍵行銷技巧

內容行銷在任何平台上絕對都至關重要,LinkedIn也不例外。因此建議你也要這樣做,發佈關於公司、品牌、專業、產品、個人等相關的內容文章與影片,並且持續更新。尤其是多媒體影片更可以讓你的曝光度增加。

 

A.在文章上,可以使用較長篇的文章來分享專業性的知識,會比短篇的效果好。

B.在影片上,採用原生的影片較佳,而非單純一個轉貼的連結。另外影片的長短平均約3分鐘48秒以內較好,如果要超過30秒以上的影片,建議要加上字幕。

 

最後,在運用LinkedIn進行業務行銷上最重要的一個訣竅就是「堅持」!你必須持續與他人進行良好的社交互動,持續發佈優質的文章,建立你的專業形象,才能提高業務成功開發的轉換率,更可以被合適的客戶搜尋到,最後完成業務交易。

 

#延伸學習

#01學會LinkedIn開發捕獲海外客戶


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