知識專欄

使用LINKEDIN來吸引潛在客戶的5大原因

免費
課程分享
學習人數
1
收藏人數
0
章節數目
0
課程時長
0h 00m 00s
下架日:無
購課觀看期限與下架日相同
課程公告


課程簡介

▍使用LINKEDIN來吸引潛在客戶的5大原因
有別於一般社群平台,#LINKEDIN 是專門為了業務決策者和職場人士所設計,可以讓你快速找到客戶與合作夥伴。
 
這裏提供5個使用LINKEDIN進行業務開發時的關鍵技巧,讓你快速上手,建立專業的國際品牌形象。
 
1️⃣你更容易找到關鍵決策者。
在LINKEDIN平台中,已有許多企業領導者、CEO、高階主管等都擁有自己的帳號,並且開放與他人直接交流。所以你可以透過公司名稱、高階經理人的姓名進行搜尋找到他們,繞開許多守門員,也比較不會像是打電話會被拒、發電子郵件會被忽略,可以直接而有效接觸到關鍵決策者。
 
2️⃣你有機會被視為可信賴的顧問,而非銷售人員。
你只要在LINKEDIN上填寫完整且專業的個人名片,並持續更新和自己業務的相關知識,就能為自己創造不一樣的口碑效應。當你分享的知識內容累積到一定程度,這時候你從銷售產品的業務,轉變為解決客戶問題的專家。
  
3️⃣通過人脈網,延伸與潛在客戶的連結。
LINKEDIN上的人脈網是無限延伸的,而且遍及全世界。當你今天認識STEVE,就可以間接認識到LAURENCE,而LAURENCE的朋友KAY也許就是你一直想要認識卻無法接觸的客戶。因此在加入時,累積一定的人脈是必要的。在LINKEDIN人脈功能中,會建議你聯絡人。初期建議你最少要有100位的聯絡人,才能開始有效地拓展人脈。
 
4️⃣你可以加入與你目標產品相關的社團。
在LINKEDIN上,最多可以加入50個社團。透過社團中的互動與發言,同時也可以增加本身的專業知識與品牌曝光量。
 
5️⃣持續創造自身價值。
不管在哪裡,單純只有進行銷售幾乎都會導致失敗。LINKEDIN平台是建立信譽和關係的專業場所。建議不要一開始就以某種形式進行銷售。如果一開始就採取強硬且不過問需求的銷售方式,那麼也很難取得他人的信任。建議可以增加專業性的文章與影片,連續貼文三個月,在初期為自己累積專業的品牌形象。




【職場必備技能線上課程︱7折優惠中】

購買連結:https://pse.is/3b4gkw

【先行智庫︱企業服務介紹】

查看更多:https://pse.is/3e88lr

【先行智庫︱諮詢顧問介紹】

查看更多:https://pse.is/39sqal

筆記章節